Nghề IB forex: thu nhập đến từ đâu và xung đột ở chỗ nào

IB (Introducing Broker) kiếm tiền bằng cách được sàn chia lại một phần chi phí giao dịch của người họ giới thiệu.

Vai trò và cơ chế đầy đủ ở bài IB forex là gì. Thu nhập tính theo khối lượng bạn giao dịch, không theo việc bạn có lãi hay không.

Bài này viết bởi một bên đang làm đúng việc đó. DCTopTrade nhận hoa hồng giới thiệu từ một số sàn, nên phần dưới đây là mô tả cơ chế mà chính chúng tôi đang nằm trong.

Dòng tiền đi thế nào

1. Bạn giao dịch, trả spread và (với tài khoản Raw/Zero) thêm commission.
2. Sàn giữ phần lớn khoản đó, và chia một tỷ lệ cho IB đã giới thiệu bạn.
3. IB có thể giữ toàn bộ phần được chia, hoặc trả lại một phần cho bạn, phần trả lại chính là hoàn phí (backcom).

Tỷ lệ chia ở bước 2 phụ thuộc cấp bậc của IB trong chương trình đối tác của từng sàn: giới thiệu càng nhiều người giao dịch càng nhiều, cấp bậc càng cao, tỷ lệ càng lớn.

Nghĩa của nhãn “hoàn 100%” nằm ở bước 3 chứ không phải bước 1, chi tiết ở bài hoàn phí 100% là gì.

🔴 Xung đột lợi ích nằm trong cấu trúc, không phải ở đạo đức từng người

Phần dưới đây bất lợi cho chính mô hình chúng tôi tham gia.

Thu nhập IB tỷ lệ với khối lượng bạn giao dịch.

Lực đẩy đó tác động tới chính bạn thế nào, và ngưỡng hoà vốn tính ra sao, ở bài hoàn phí có khiến bạn giao dịch nhiều hơn không. Không tỷ lệ với việc bạn còn tiền hay không. Từ đó sinh ra ba áp lực có thật, tồn tại kể cả khi người IB hoàn toàn tử tế:

Ba áp lực này không xoá được. Chúng nằm trong cách mô hình vận hành, không phụ thuộc ý định của ai. Thứ duy nhất làm được là công khai chúng ra, và để bạn tự trừ hao khi đọc bất kỳ khuyến nghị nào, kể cả của chúng tôi.

Bốn câu nên hỏi bất kỳ IB nào

1. “Anh/chị nhận hoa hồng từ sàn nào, và có nhận từ sàn anh/chị đang khuyên tôi không?” Câu này lộ ngay quan hệ lợi ích. Người làm nghiêm túc trả lời thẳng.
2. “Mức hoàn cho tôi là bao nhiêu USD mỗi lot, theo từng sản phẩm?” Không có bảng số thì chưa có gì để so.
3. “Số tài khoản đối tác của anh/chị là gì?” Để bạn đối chiếu với sàn, sàn có cung cấp thông tin này khi bạn hỏi.
4. “Nếu tôi giao dịch ít đi, anh/chị mất gì?” Câu trả lời trung thực là “mất thu nhập”. Ai nói “không mất gì” thì hoặc chưa hiểu mô hình, hoặc đang tránh né.

Về “thu nhập của nghề IB”: điều chúng tôi không nói

Rất nhiều nội dung về nghề này xoay quanh việc kiếm được bao nhiêu. Chúng tôi không đăng con số thu nhập, và không mời bạn làm IB.

Lý do: mọi con số kiểu đó phụ thuộc hoàn toàn vào số người được giới thiệu và khối lượng họ giao dịch, hai biến không ai dự đoán được, và nêu ra thì thành một dạng hứa hẹn thu nhập.

Điều nói được là cơ cấu: thu nhập đến từ khối lượng, tăng theo cấp bậc đối tác, và có thể chia nhiều tầng ở một số chương trình, tức người giới thiệu bạn cũng có thể đang chia lại cho người giới thiệu họ.

Mô hình nhiều tầng làm quan hệ lợi ích dài thêm, và là chỗ cần cẩn thận nhất.

Đây là hai bản ghi chi trả có thật, lấy từ bảng đối tác của chính DCTopTrade. Số tài khoản khách hàng và số tài khoản đối tác đã che; khối lượng và tiền hoa hồng giữ nguyên.

Hai kỳ, cùng một tài khoản đối tác, mà mức trên mỗi lô chênh nhau hơn tám lần. Lý do nằm ở chỗ người được giới thiệu giao dịch sản phẩm nào: vàng và chỉ số trả cao hơn hẳn cặp tiền chính, nên cùng một con số lô có thể ra hai khoản tiền rất khác nhau.

Đó cũng là lý do mọi câu quảng cáo dạng “làm IB thu nhập X mỗi tháng” đều rỗng: thiếu khối lượng và thiếu sản phẩm thì con số không nói lên gì.

Nhưng có một điều hai tấm ảnh này nói rất rõ, và nó liên quan tới bạn chứ không tới chúng tôi. Khoản tiền đó sinh ra từ khối lượng bạn giao dịch, không phải từ việc bạn lãi hay lỗ.

Sáu nghìn bảy trăm lô là sáu nghìn bảy trăm lần trả chênh lệch giá. Người giới thiệu nhận phần của mình ở cả những lệnh làm bạn mất tiền, và đó chính là xung đột lợi ích nêu ở mục trên, lần này bằng con số thay vì bằng lời.

Có một câu thứ năm ít ai nghĩ tới khi đã ngồi vào bàn: người giới thiệu đọc được những gì trong tài khoản của bạn, từ số dư tới từng lệnh đã đóng.

Với người đang giao dịch, điều này nghĩa là gì

Không phải “tránh IB”. Có IB thì bạn được hoàn phí; không có thì phần đó sàn giữ trọn. Việc đáng làm là:

• Đọc mọi khuyến nghị kèm câu hỏi “người này có lợi gì khi tôi làm theo”. Áp cho cả bài viết này.
• Tự kiểm tiền hoàn có về đúng không, cách đối chiếu ba con số.
• Đừng để hoàn phí quyết định số lệnh. Nếu một lệnh chỉ đáng vào vì “dù sao cũng có hoàn phí”, thì hoàn phí đang lái chiến lược của bạn.

Và nhắc lại điều nền: Ngân hàng Nhà nước chưa cấp phép cho sàn giao dịch ngoại hối nào tại Việt Nam, nên hoạt động giới thiệu này cũng nằm ngoài khung quản lý trong nước.

IB forex kiếm tiền bằng cách nào?

Sàn chia lại cho IB một phần chi phí giao dịch mà người được giới thiệu trả, gồm spread và commission. Tỷ lệ chia phụ thuộc cấp bậc của IB trong chương trình đối tác của từng sàn. IB có thể giữ toàn bộ phần đó hoặc trả lại một phần cho người giao dịch, và phần trả lại chính là hoàn phí hay backcom.

Xung đột lợi ích của IB nằm ở đâu?

Thu nhập của IB tỷ lệ với khối lượng bạn giao dịch chứ không tỷ lệ với việc bạn có lãi hay không. Từ đó sinh ra ba áp lực có thật kể cả khi người IB tử tế: khuyến khích giao dịch dày hơn, nhấn mạnh đòn bẩy cao, và nghiêng về sàn trả hoa hồng cao. Ba áp lực này nằm trong cấu trúc mô hình nên không xoá được, chỉ có thể công khai để người đọc tự trừ hao.

Có nên tránh IB không?

Không cần tránh. Có IB thì bạn được hoàn lại một phần chi phí; không có IB thì phần đó sàn giữ trọn. Việc đáng làm là đọc mọi khuyến nghị kèm câu hỏi người này có lợi gì khi mình làm theo, tự kiểm tiền hoàn có về đúng không, và không để mức hoàn phí quyết định số lệnh mình vào.

Làm IB forex thu nhập bao nhiêu?

Thu nhập IB được quyết định bởi ba biến, và biết ba biến đó hữu ích hơn một con số: khối lượng giao dịch của những người mình giới thiệu, cấp bậc của mình trong chương trình đối tác của sàn (cấp càng cao thì tỷ lệ chia càng lớn), và ở một số chương trình còn có chia nhiều tầng, tức người giới thiệu bạn cũng chia lại cho người giới thiệu họ. Vì cả ba biến đều phụ thuộc hành vi của người khác nên không có một con số chung nào đúng, và một con số cụ thể đưa ra ở đây sẽ thành hứa hẹn thu nhập, điều site này không làm.